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軟文推廣如何做到強勢?活用“借勢”必不可少!

2017年11月13日

        活動或者產(chǎn)品再好,沒有強勢的營銷推廣,也無法讓用戶認識到,進而轉(zhuǎn)化為購買力。何謂強勢?就是指能夠做到低成本、高覆蓋、連續(xù)性和強粘度,也就是所謂的“軟文推廣”。事實上,只要運用好,任何一種營銷方式都可以做到強粘度、高覆蓋和連續(xù)性,但只有軟文推廣,不需要任何操作,本身就具備低成本的特征。
  一、低成本營銷意味著什么?
  哪怕財大氣粗,正常情況下,低成本營銷,是企業(yè)都追求的結(jié)果。因為低成本,意味著不浪費有效的免費資源、不丟失有效的廉價資源、不錯誤購買高價資源;這是當今企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳、擴大企業(yè)營銷能力和提高利潤率的必然要求。
  但要特別注意的是,所謂低成本營銷并非是絕對低成本,而是相對的。換言之,即是營銷投入能夠得到充足的補償,能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源,就可以稱為低成本營銷。比如,投入10萬營銷費用,如果能夠為企業(yè)創(chuàng)造1000萬以上的銷售收入,那么,這個投入就屬于低成本營銷投入。
  二、軟文推廣如何做到強勢?
  因為低成本,所以具備強勢的可能性,但強勢并不只在于此,還包括高覆蓋、連續(xù)性和強粘度。軟文推廣只是營銷的一種方式,沒有完整的規(guī)劃、推廣的渠道和高質(zhì)量的推廣內(nèi)容,就無法發(fā)揮出低成本所帶來的優(yōu)勢,更無法實現(xiàn)有效的推廣。
  因此,做好規(guī)劃、建設(shè)好推廣渠道和準備好優(yōu)質(zhì)的推廣內(nèi)容,是利用軟文推廣進行營銷必須要做到的事情。“規(guī)劃”指的是推廣預算、推廣的周期、面向的群體、要取得的效果等方面的內(nèi)容,完整的規(guī)劃就要確定這些方面的內(nèi)容。推廣渠道的建設(shè),則可以通過與軟文發(fā)布平臺進行合作來實現(xiàn),例如U傳播的“開放API接口調(diào)用”功能,能夠幫助API接口接入方快速建立起專屬的軟文發(fā)布平臺。
  優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容,指的其實就是相關(guān)的“軟文”。軟文符不符合推廣的要求、具不具備說服力、能不能引起用戶的興趣,直接影響到推廣的實際效果和轉(zhuǎn)換率。如何寫好推廣軟文?方法有很多,其中活用“借勢”就是必不可少的一種。
  三、如何活用“借勢”?
  為什么娛樂圈一個不知所謂的明星,可以一夜之間刷爆各大頭條?為什么男足時刻牽動億萬國人的神經(jīng)?為什么網(wǎng)紅能突然之間成為網(wǎng)民關(guān)注的焦點?背后的原因可能非常復雜,但對于營銷來說,原因是什么一點都不重要,重要的是,這是熱點、爆點。只要推廣軟文跟這些聯(lián)系上,點擊量、閱讀量和評論數(shù)都會大幅上漲,這就是所謂的“借勢”。
  如何活用“借勢”?熱點和爆點具有時效性,也就是所謂的“黃金一小時”,超過時效能帶來的營銷效果會呈指數(shù)型下降。因此,活用借勢的第一步,就是更迅速地獲取熱點并寫出借勢軟文。這就需要有關(guān)人員經(jīng)常性地去刷各大新聞資訊APP、自媒體、朋友圈和雙微,保證熱點一出來就接收到。
  然后是,固定性地去看各類搜索指數(shù),比如頭條指數(shù)、百度搜索風云榜、百度指數(shù)等等,花費一定的時間進行指數(shù)分析,因為下一個熱點就在隱藏在這些指數(shù)當中。等熱點出來不如去發(fā)現(xiàn)未來熱點,這樣才能搶占先機。
  最后是準備好借勢軟文的寫作模板(這樣的模板已經(jīng)十分多,在網(wǎng)上并不難找到)。無論是等還是發(fā)現(xiàn)熱點,想要搶在他人之前發(fā)布借勢軟文,都需要快速創(chuàng)作出內(nèi)容。然而人不是機器能夠自動組合詞語,幾秒的時間里就弄出一篇文章,人需要考慮文章的邏輯結(jié)構(gòu)、熱點與產(chǎn)品或者品牌的契合度等方面的內(nèi)容,如果打字再慢一點,就已經(jīng)落于人后了。
  軟文推廣是一種本身具備低成本特征的營銷方式,相比起其他的方式,優(yōu)勢更為明顯。但是低成本不等同于能取得理想的推廣效果,必須要在低成本的基礎(chǔ)上,做到足夠強勢。除了需要做好完整的策劃、建設(shè)優(yōu)質(zhì)的推廣渠道之外,緊追熱點、活用借勢必不可少。

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