伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利期逐漸遠(yuǎn)去，移動(dòng)應(yīng)用獲取優(yōu)質(zhì)用戶的門檻也顯著提升。怎么獲取高活躍度的精準(zhǔn)用戶?這是所有應(yīng)用推廣人員和創(chuàng)業(yè)公司重點(diǎn)關(guān)注的話 題。作為當(dāng)下最具性價(jià)比的一種推廣方式，雖然成功的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)給應(yīng)用帶來(lái)海量精準(zhǔn)用戶，但因此類活動(dòng)需掌握天時(shí)地利人和等諸多條件，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)提升活躍 用戶的方式令人可遇不可求，不斷尋找應(yīng)用營(yíng)銷推廣案例而準(zhǔn)備好應(yīng)用營(yíng)銷推廣的各類素材，已然成為廣大應(yīng)用推廣人員的日常工作之一。

近日，筆者在一個(gè)應(yīng)用推廣微信交流群中得知，一款二次元主題的應(yīng)用在一周的時(shí)間內(nèi)便成功斬獲80000萬(wàn)用戶，發(fā)帖量和互動(dòng)量(點(diǎn)贊評(píng)論)提升了5倍。這一成績(jī)無(wú)疑也讓此款應(yīng)用成為當(dāng)天微信群的熱點(diǎn)話題。

從 2015年下半年開始，盡管二次元方向的創(chuàng)業(yè)熱度得到顯著提升，但由于二次元現(xiàn)有的市場(chǎng)不夠成熟，在大眾應(yīng)用推廣領(lǐng)域都自顧不暇的應(yīng)用推廣能手們，也不大 清楚二次元的應(yīng)用究竟應(yīng)該怎樣推廣?下面，我們便通過(guò)解讀這個(gè)7天凈增80000用戶的案例，看看高校是怎么樣引爆這款二次元應(yīng)用的。

案例簡(jiǎn)介：

根 據(jù)微信群透露出來(lái)的消息，此次成功在7天凈增80000用戶的應(yīng)用叫做GACHA，是網(wǎng)易在2015年11月份正式推出的一款二次元興趣社交產(chǎn)品，主打的 是IP興趣圈和同人創(chuàng)作。盡管背后擁有網(wǎng)易支持，但GACHA在過(guò)去的時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)并不太強(qiáng)勁，直到近期GACHA才得以在高校領(lǐng)域大大強(qiáng)化了品牌知名度。 從3月15日到4月4日，GACHA舉辦了一場(chǎng)“高校動(dòng)漫社百團(tuán)大戰(zhàn)”的活動(dòng)，這一活動(dòng)通過(guò)聯(lián)合國(guó)內(nèi)近百所高校動(dòng)漫社社長(zhǎng)齊力推廣，在活動(dòng)剛剛開始一周之 內(nèi)便成功獲得了80000用戶，開創(chuàng)了二次元應(yīng)用推廣的新標(biāo)桿。

規(guī)則流程：

聯(lián)合國(guó)內(nèi)近百所高校動(dòng)漫社社長(zhǎng)，并在GACHA內(nèi)注冊(cè)賬號(hào)，在GACHA內(nèi)發(fā)布內(nèi)容，活動(dòng)期間每個(gè)賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容點(diǎn)贊累計(jì)總數(shù)最高的前三名將獲得獎(jiǎng)品激勵(lì)。

就這么看似簡(jiǎn)單的高校推廣活動(dòng)背后，究竟又還蘊(yùn)藏著什么奧秘?GACHA的成功的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在何方呢?下面，小謙就和大家一起談?wù)凣ACHA成功通過(guò)高校引爆的關(guān)鍵點(diǎn)。

關(guān)鍵一、選擇精準(zhǔn)的市場(chǎng) 善用精準(zhǔn)的KOL

選 擇一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)，這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)便成功了一半。GACHA是一款二次元興趣社交產(chǎn)品，而大學(xué)便是當(dāng)下二次元用戶聚集的主要場(chǎng)所。多份二次元用戶分析報(bào)告顯 示：90后和00后是二次元用戶的主力人群，八成以上的二次元用戶是學(xué)生。盡管目前大多數(shù)00后尚處于中學(xué)學(xué)習(xí)階段，但由于大學(xué)在時(shí)間支配、消費(fèi)能力上均 高于中學(xué)生，大學(xué)的二次元用戶會(huì)在當(dāng)前表現(xiàn)出更加明顯的商業(yè)價(jià)值。

作為GACHA上線后首次主推的活動(dòng)，GACHA將這次活動(dòng)主要放在高校 領(lǐng)域，在市場(chǎng)選擇上已經(jīng)對(duì)了一半，而另一半，則是因?yàn)镚ACHA選擇了高校領(lǐng)域的動(dòng)漫KOL。大學(xué)宛若一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，雖然其中擁有大量的二次元用戶，但也 有大量的大學(xué)生并非精準(zhǔn)的二次元玩家，GACHA整場(chǎng)活動(dòng)的引爆點(diǎn)是百所高校的動(dòng)漫社社長(zhǎng)，動(dòng)漫社社長(zhǎng)本身就代表著高校動(dòng)漫社群的發(fā)言人，是高校動(dòng)漫領(lǐng)域 最核心的KOL之一，GACHA將百所高校的動(dòng)漫KOL搞定，通過(guò)動(dòng)漫社長(zhǎng)釋放出他的KOL價(jià)值，會(huì)讓其帶來(lái)更加精準(zhǔn)的活動(dòng)影響力和用戶。

選擇高校這個(gè)對(duì)的市場(chǎng)和動(dòng)漫社長(zhǎng)這個(gè)正確的KOL，是GACHA整場(chǎng)合作的關(guān)鍵因素之一。

關(guān)鍵二：二次元群體的認(rèn)同感和歸屬感，GACHA營(yíng)銷活動(dòng)的根基

如 此一來(lái)，大家可能會(huì)有疑問(wèn)：高校動(dòng)漫社長(zhǎng)憑什么要為你的活動(dòng)站臺(tái)?新來(lái)的用戶憑什么要在你的平臺(tái)上創(chuàng)造內(nèi)容?是的，說(shuō)得容易執(zhí)行，高校動(dòng)漫社長(zhǎng)是高校二次 元群體的靈魂級(jí)人物，要搞定他們的前提便是產(chǎn)品得獲得這群二次元靈魂人物的認(rèn)同感和歸屬感。GACHA此次高?；顒?dòng)的成功，離不開GACHA此前的積累。 公開資料顯示：GACHA是一款二次元興趣社交產(chǎn)品，主打的是同人創(chuàng)作，在如今二次元文化越來(lái)越火的情況下，大量的二次元玩家均擁有模仿二次元人物和改編 二次元世界劇情的愿望，GACHA必須通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)塑造好這么一個(gè)適合二次元玩家創(chuàng)作的環(huán)境，并積累真正的二次元玩家與創(chuàng)作者進(jìn)行互動(dòng)，才能真正拉動(dòng)高校 動(dòng)漫社長(zhǎng)和社員的積極性。

宛如大部分愛(ài)唱歌的人均擁有登上舞臺(tái)的夢(mèng)想一般，二次元用戶也有他們的夢(mèng)想。他們也許是希望能夠得到其他二次元玩 家的認(rèn)可，GACHA在上線之前就吸引微博、LOFTER等平臺(tái)享有名氣并擁有忠實(shí)粉絲的圈內(nèi)大咖前來(lái)創(chuàng)作，產(chǎn)出了40000多份作品，并開啟了300多 個(gè)興趣圈的社群運(yùn)營(yíng)，這便是GACHA的日常運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。沒(méi)有這個(gè)，高校動(dòng)漫KOL和高校愛(ài)好者都難以真正與GACHA產(chǎn)生共鳴，自然就無(wú)法成功將這次活動(dòng) 舉辦地如此成功了。

關(guān)鍵三：巧妙運(yùn)用開學(xué)季的營(yíng)銷機(jī)遇 把握營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)

3月15日至4月4日，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的設(shè)置可謂是GACHA整場(chǎng)活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆。GACHA早在2015年11月就公測(cè)上線，為何GACHA不趕在大學(xué)生寒假來(lái)臨之際推出此次活動(dòng)?為什么偏偏是3月15日-4月4日這個(gè)點(diǎn)呢?

從 3月1日開始，全國(guó)各大高校開始陸陸續(xù)續(xù)開學(xué)。盡管寒假時(shí)間并不長(zhǎng)，但無(wú)論是開學(xué)報(bào)到的手續(xù)還是開學(xué)后的同學(xué)聚會(huì)，都會(huì)讓大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)幾天忙得不可開 交。如果從3月初各大高校開始開學(xué)就做活動(dòng)，一方面各大高校的大學(xué)生并未陸續(xù)到齊，另一方面，大學(xué)生們忙著聚會(huì)和開學(xué)瑣事，又怎么有那么多精力參與到活動(dòng) 中來(lái)呢?

3 月15日，是3月的中旬，在這個(gè)時(shí)間里，全國(guó)大部分的高校已經(jīng)開學(xué)，考試月也尚未到來(lái)，是大學(xué)生每年發(fā)展自身興趣愛(ài)好的最佳時(shí)間之一。整體比較而言，由于 3月中旬到4月初是全國(guó)大學(xué)生時(shí)間最為輕松的時(shí)間段，GACHA在這個(gè)階段通過(guò)高校動(dòng)漫KOL引爆活動(dòng)，也是為了能將活動(dòng)的精準(zhǔn)影響力最大化。在高校動(dòng)漫社長(zhǎng)的號(hào)召下，原本加入高校動(dòng)漫社的社員們齊聚一堂，將成為GACHA整場(chǎng)活動(dòng)最關(guān)鍵的一處。

選擇了一個(gè)正確的時(shí)間點(diǎn)，又選擇了一個(gè)正確的市場(chǎng)和正確的KOL，是GACHA整個(gè)高?；顒?dòng)的兩大關(guān)鍵。但除卻這亮點(diǎn)以外，GACHA平臺(tái)自身的運(yùn)營(yíng)也不容忽視。

關(guān)鍵四：充分調(diào)動(dòng)高校競(jìng)爭(zhēng)感 靈活運(yùn)用高校社群用戶心理
除卻上述的三大關(guān)鍵點(diǎn)以外，怎么最大限度地發(fā)揮出高校動(dòng)漫社長(zhǎng)們的價(jià)值，也是GACHA這次營(yíng)銷效果非常不錯(cuò)的關(guān)鍵因素。歷年來(lái)，在各類商業(yè)推廣活動(dòng)中，高 校一直非常重要的宣傳，且各大高校社團(tuán)也經(jīng)常參加全國(guó)舉辦的高?；顒?dòng)，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，這給營(yíng)銷活動(dòng)最大力度地帶動(dòng)高校社群領(lǐng)袖的積極性，奠定了非常堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)。

正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，本身各大高校在學(xué)習(xí)、比賽、活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)就特別激烈，GACHA充分挖掘出高效社群用戶的心理，鼓勵(lì)各大高 校動(dòng)漫社群進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，也就激發(fā)了所有高校覆蓋的二次元群體的競(jìng)爭(zhēng)激情，將活動(dòng)的影響力拉上了一個(gè)新的惟獨(dú)，這是GACHA能在一周獲取8萬(wàn)用戶的輔助 工具。

整體而言，GACHA開創(chuàng)了二次元應(yīng)用推廣的新標(biāo)桿。如今市場(chǎng)上的二次元應(yīng)用越來(lái)越多，探討二次元應(yīng)用推廣的人也會(huì)越來(lái)越多，但不管 二次元應(yīng)用的發(fā)展怎么樣，筆者認(rèn)為，能夠在正確的時(shí)間選擇正確的市場(chǎng)，并未正確市場(chǎng)里的精準(zhǔn)KOL找到興趣共鳴點(diǎn)，你的應(yīng)用推廣活動(dòng)便成功了一半。高校是 二次元用戶最主要的聚集地，GACHA的案例證明了高校對(duì)于二次元市場(chǎng)的巨大價(jià)值，把握好高校市場(chǎng)或許會(huì)讓二次元應(yīng)用們看到不一樣的驚喜。

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