活動運(yùn)營是微信公眾號運(yùn)營的重要板塊，一般而言，做得不錯的活動都至少包含有三個點(diǎn)：第一、撓中用戶G點(diǎn)，能讓用戶感興趣或直接HIGH起來，否則就不能吸引用戶參與;第二，參與門檻低，大眾娛樂;第三，能裂變，能夠分享起來，獲得不錯的傳播。

　　而在眾多此類微信活動中，我們經(jīng)常會看到一個活動，簡單實(shí)用，而且效果不錯，也就是福利分享活動。這類活動是基于公眾號定位，根據(jù)目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)或利益點(diǎn)，進(jìn)行資源分享，需要轉(zhuǎn)發(fā)分享，然后截圖到后臺，才能獲得這些“夢寐以求”的資源。
　　一般而言，這類活動主要就是為了吸粉，投資很小，都是通過“利益誘惑”讓用戶在參與活動過程中分享，讓他身邊更多的同類群體看到信息也參與到活動中來，不斷裂變，不斷擴(kuò)散!
　　此類活動重點(diǎn)就在于你有多了解你的用戶群體以及你的資源有多誘人，這不僅關(guān)系到你的漲粉量，還有傳播量以及留存情況。一般做下來，漲個幾千上萬的都是沒問題的，當(dāng)然今天不談它最終的轉(zhuǎn)化情況，因?yàn)樯婕暗囊蛩睾芏唷?br /> 　　這里，僅僅談一下這類活動中的一個問題，影響轉(zhuǎn)化率的問題，往下看。
　　可能本身一直是做營銷，所以每次不管談營銷、運(yùn)營、文案、策劃等都會提到漏斗模型，一層一層遞進(jìn)，每層都有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。活動頁一樣，從用戶看到一個活動，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每一個步驟都會有很大的折損，影響最終的轉(zhuǎn)化率。所以，我們在做活動時都會提前跑幾次流程，保證操作簡單快捷且沒有多余步驟。

　　所以，一般活動規(guī)則都很簡單，這樣才能保證最后參與的人數(shù)最多。
　　而對于這樣“利益誘導(dǎo)”的活動，那規(guī)則就更簡單了，只有三步：關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、截圖發(fā)過來。所以我們就要最大程度地提高這三步的轉(zhuǎn)化率。
　　但是，這里就存在二種情況。
　　情況一：直接在活動圖文里就告訴用戶：需要轉(zhuǎn)發(fā)并截圖發(fā)過來，就能獲得資源;
　　情況二：先在活動圖文里只告訴用戶回復(fù)關(guān)鍵詞獲得資源，然后再在回復(fù)里告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)截圖。　

      選哪一種，活動效果會更好?
　　其實(shí)各有特點(diǎn)，各有優(yōu)劣。
　　第一種情況就更加簡單直接，減少了操作流程，用戶直接就可以操作。但是，首先，目前微信對此類誘導(dǎo)分享的情況打擊比較多，查得也越來越嚴(yán)，直接在活動圖文里寫出來一不小心就被舉報了刪除了。另外，轉(zhuǎn)發(fā)后截圖雖然已經(jīng)很容易，但是很多用戶還是一看見要轉(zhuǎn)發(fā)就不玩了。
　　至于第二種情況，很明顯多了一個步驟，那么用戶就得多操作一步，可能會流失一部分用戶。但是，可以一定程度上避免微信的打擊，另外，前面說了，一個活動規(guī)則需要讓用戶的支付成本小于驅(qū)動行為的利益點(diǎn)，所以先讓用戶回復(fù)關(guān)鍵詞就再一次降低用戶參與門檻，而再告訴用戶要轉(zhuǎn)發(fā)，接受度就更高了，因?yàn)槿硕际亲叱龅谝徊搅司筒荒敲慈菀追艞壛?，付出了就不想失去?br /> 　　這就像很多商家會經(jīng)常做只需支付1塊錢的活動，因?yàn)橐幌伦幼層脩艋ù髢r錢購買很難，但是可以先培養(yǎng)他支付的信任，那1塊錢不是要賺什么，而是讓用戶下意識產(chǎn)生對商家的支付信任感。
　　那么，回到主題，上面哪一種情況效果更好呢?
　　沒有那么絕對的答案，有的第一種效果好，有的第二種更好。當(dāng)然，還有的能夠巧妙的利用文案綜合這二種情況，避免掉一些不利的地方，效果也挺好。
　　這里，給大家的建議是：
　　首先，一定要清楚平臺規(guī)則，多看相關(guān)案例，知道微信公眾平臺的底線在哪里，不要自己給自己挖坑跳。
　　其次，以上說的二種情況并沒有絕對的好壞，在實(shí)際操作過程中，大家可以多多測試，不同的情況進(jìn)行灰度測試看哪種方式增長情況更好。很多時候，就算是同一個號，不同的時候不同方法效果都會不一樣，所以多測試。
　　另外，監(jiān)控要做好，不論是用戶反饋，還是官方處理，或是測試情況，都要第一時間了解，然后進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)。
　　以上只是針對此類活動一個點(diǎn)的觀點(diǎn)，不代表木木對這類活動的所有看法。
　　每個活動基本都有可以優(yōu)化的地方，活動的漏斗模型每一個環(huán)節(jié)都會影響最終的轉(zhuǎn)化率，所以平常我們不論策劃什么樣的活 動，都可以把它拆分，然后在對每個環(huán)節(jié)逐一檢查并優(yōu)化。而且上面的建議，也對所有微信活動都適用，多了解平臺規(guī)則，多做測試，及時優(yōu)化更新，這樣下來活動 效果肯定更上一層樓。

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