最近不少朋友都說(shuō)B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越困難了，其實(shí)這是很正常的現(xiàn)象。任何免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式不加控制絕對(duì)會(huì)泛濫成災(zāi)，最后大家都沒(méi)得玩了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)怎么破?
　　互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的傳播非?？欤蠹叶枷胪ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，然而效果卻越來(lái)越差。守護(hù)袁昆以前也針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題寫(xiě)過(guò)相關(guān)文章，今天主要說(shuō)說(shuō)企業(yè)學(xué)會(huì)卡位營(yíng)銷(xiāo)的策略。
　　滴滴在剛運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，投入大量資金玩紅包，通過(guò)補(bǔ)貼的方式先讓自己沖在最前面。當(dāng)初很多朋友不理解、覺(jué)得這樣的方式很傻逼，后面呢?同行花費(fèi)再多的資金也搶不了它的市場(chǎng)。
　　對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不能進(jìn)入前十甚至前三，是很難賺錢(qián)的。特別是互聯(lián)網(wǎng)這種現(xiàn)象更嚴(yán)重，連馬云都說(shuō)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司賺錢(qián)沒(méi)幾家，賺大錢(qián)的不超過(guò)5家。
　　企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該怎么玩呢?守護(hù)袁昆覺(jué)得做好卡位是非常重要的，先讓自己快速?zèng)_到前幾名，然后占據(jù)位置。具體怎么玩呢?
　　一、別人沒(méi)做我先做，勇于做第一批吃螃蟹的人。
　　不管是什么行業(yè)，最先進(jìn)去和最后進(jìn)去都是比較困難的：最先進(jìn)去的需要教育用戶(hù)，慢慢開(kāi)拓市場(chǎng)。最后進(jìn)去的基本上連殘羹剩飯都沒(méi)有，畢竟市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分完了。中間進(jìn)去的基本上就是各憑本事了，競(jìng)爭(zhēng)不大不小。
　　就以我們常見(jiàn)的自媒體為例，如果有新的自媒體平臺(tái)出現(xiàn)，守護(hù)袁昆建議先占據(jù)位置。堅(jiān)持做到后面，自然可以名利雙收。
　　因?yàn)橐恢痹谧銎髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化，所以對(duì)于自媒體這塊慢了半拍。微信公眾號(hào)出來(lái)了雖然注冊(cè)的比較早，但只是放在那里。今日頭條剛運(yùn)營(yíng)沒(méi)多久，有邀請(qǐng)我入駐，當(dāng)時(shí)卻以沒(méi)時(shí)間推辭了。
　　別人沒(méi)做我先做，敢于做第一批吃螃蟹的人。不知道有多少朋友有這樣的眼界和魄力?
　　二、以快打慢、付費(fèi)打免費(fèi)。
　　只要比同行更快一點(diǎn)才有更多的機(jī)會(huì)。基本上有兩個(gè)方向，以快打慢和付費(fèi)打免費(fèi)。
　　以快打慢，就拿以前我們做網(wǎng)站SEO優(yōu)化為例。那時(shí)候大家堅(jiān)信內(nèi)容為王、外鏈為皇。你做10條內(nèi)容，我就做30條。你發(fā)30條外鏈，我就發(fā)100條。同樣的時(shí)間我就比你做的多，就比你做的快?，F(xiàn)在的熱點(diǎn)事件，看看自媒體人絕對(duì)是第一時(shí)間出稿，典型的以快打慢。
　　付費(fèi)打免費(fèi)，大家都在使用免費(fèi)的策略，怎樣比同行更快一點(diǎn)?守護(hù)袁昆認(rèn)為付費(fèi)去解決。用付費(fèi)的方式買(mǎi)時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)，快速超過(guò)同行。進(jìn)入前三占據(jù)位置，后來(lái)者望塵莫及。
　　同樣的10萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，大多數(shù)朋友的思維是12個(gè)月去用完它，每天用300即可。營(yíng)銷(xiāo)高手會(huì)怎么用?3個(gè)月就用完甚至1個(gè)月就打進(jìn)去，原因是什么大家可以想想。
　　三、不做什么比做什么更重要。
　　每個(gè)企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)很多，能賺錢(qián)的事好像也很多。這時(shí)候不做什么就顯得更重要了。那些事不做比較好?
　　同行已經(jīng)完全占據(jù)市場(chǎng)，如果已經(jīng)有同行完全占據(jù)市場(chǎng)，守護(hù)袁昆建議不要盲目投入。就拿現(xiàn)如今的共享單車(chē)為例，目前摩拜和ofo已經(jīng)成雙寡頭趨勢(shì)，加上后面有AT的支持。已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)想方設(shè)法求變，還想著進(jìn)入的就不要再?lài)L試了。
　　營(yíng)銷(xiāo)上也是如此，最近有一個(gè)企業(yè)想做網(wǎng)站SEO優(yōu)化，縱觀(guān)同行和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有不少于5家已經(jīng)做了近10年。如果自己想做應(yīng)該怎么辦?不外乎幾種方法：絕對(duì)要打造獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)內(nèi)容，借力第三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣，嘗試開(kāi)競(jìng)價(jià)等付費(fèi)方式，社交社群營(yíng)銷(xiāo)等。如果一定要在網(wǎng)站SEO上去爭(zhēng)長(zhǎng)短，會(huì)讓自己做的懷疑人生。
　　互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)越多，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。學(xué)會(huì)卡位營(yíng)銷(xiāo)，讓你的同行進(jìn)不來(lái)就顯得非常重要了。很多朋友喜歡說(shuō)不管是線(xiàn)下還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)環(huán)境不好。借用互聯(lián)網(wǎng)上一句流行語(yǔ)：不是市場(chǎng)環(huán)境不行，是你的企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境不行。

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