一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃，叫做營(yíng)銷方案。它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
　　營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
　　一.營(yíng)銷定位
　　定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)。也可能是你自己。但是定位不是你對(duì)產(chǎn)品做的事。也就是說，定位的對(duì)象不是產(chǎn)品。而是針對(duì)潛在顧客的思想，是你對(duì)未來的潛在顧客心智所下的功夫，即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。
　　二.營(yíng)銷賣點(diǎn)
　　賣點(diǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中引發(fā)消費(fèi)者購買欲望的一種銷售手段或技巧，具體的說是企業(yè)為展示自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，而提煉的語言和演示。
　　1.質(zhì)量賣點(diǎn)
　　2.功能賣點(diǎn)
　　3.顏色賣點(diǎn)
　　4.價(jià)格賣點(diǎn)
　　5.造型賣點(diǎn)
　　6.形象賣點(diǎn)
　　7.渠道賣點(diǎn)
　　三.營(yíng)銷理念
　　密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差異性、服務(wù)差異性、營(yíng)銷策略差異性，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　四.營(yíng)銷痛點(diǎn)
　　痛點(diǎn)營(yíng)銷要求營(yíng)銷過程中每一步都必須抓住顧客痛點(diǎn)，痛點(diǎn)營(yíng)銷的核心就是基于對(duì)比的,所以要想用好痛點(diǎn)就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費(fèi)者感覺不購買你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”。
　　凡事謀定而后動(dòng)，再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷項(xiàng)目在實(shí)施前都要進(jìn)行策劃，都要進(jìn)行基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。市場(chǎng)不是一個(gè)固化孤立的東西，需求也存在著無限可能性。立足于市場(chǎng)，的確減少一些盲目性，但僅僅有了市場(chǎng)觀，做好營(yíng)銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
　　營(yíng)銷是一件不確定的事情，營(yíng)銷方式千千萬，但要根據(jù)自己的產(chǎn)品來細(xì)細(xì)衡量，并不是所有方法都適合，故而營(yíng)銷方案一定要提前做好。

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